據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，2022年平臺(tái)內(nèi)母嬰搜索月活用戶規(guī)模達(dá)4200萬(wàn)。在母嬰信息獲取渠道中，小紅書第一提及率居于同類社交資訊平臺(tái)首位，對(duì)母嬰人群的虹吸效應(yīng)越發(fā)明顯。真實(shí)且友好的社區(qū)氛圍，是新生代母嬰消費(fèi)群體對(duì)小紅書偏愛有加的關(guān)鍵因素。得益于平臺(tái)對(duì)UCG內(nèi)容生產(chǎn)方式且對(duì)質(zhì)量的持續(xù)堅(jiān)持，從備孕準(zhǔn)備到養(yǎng)娃交流，寶媽們?cè)谟齼荷钪性庥龅乃袉?wèn)題，幾乎都能在這本“年輕人的生活百科全書”里找到答案。伴隨著低價(jià)促銷的常態(tài)化，電商大促對(duì)消費(fèi)群體的吸引力正在減弱，品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，母嬰從業(yè)者正面臨如何制定精細(xì)化營(yíng)銷策略、如何提煉大促產(chǎn)品亮點(diǎn)、如何找到合適的KOL引流等諸多挑戰(zhàn)。鯨眾文化以多年種草營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在本文中探討母嬰品牌怎么通過(guò)小紅書進(jìn)行種草和流量轉(zhuǎn)化。


一. 了解目標(biāo)受眾

在推廣母嬰品牌之前，我們需要了解目標(biāo)受眾的年齡、性別、地域、消費(fèi)能力等信息。通過(guò)深入了解目標(biāo)受眾，可以更好地選擇推廣渠道和營(yíng)銷策略。

二. 制作高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和視頻

小紅書的用戶以年輕女性為主，因此需要制作高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和視頻，以吸引她們的注意力。在圖片和視頻中，可以展示母嬰品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)、使用效果以及品牌形象等信息。

三. 分享產(chǎn)品使用心得和體驗(yàn)

通過(guò)分享產(chǎn)品使用心得和體驗(yàn)，可以讓用戶更好地了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和使用方法。同時(shí)，也可以增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度和忠誠(chéng)度。

四. KOL/KOC組合投放策略

很多品牌會(huì)關(guān)注KOC和KOL哪個(gè)流量更好，性價(jià)比更高，從品牌投放成本角度來(lái)講，母嬰品牌做小紅書推廣，可以用梯形組合方式進(jìn)行種草，根據(jù)預(yù)算可以選１-３個(gè)頭部KOL進(jìn)行種草推廣，頭部可以帶動(dòng)引爆話題，選一部分的中部KOL/KOC持續(xù)搶占用戶心智，再選較多KOC持續(xù)進(jìn)行種草，進(jìn)一步的引爆流量，形成轉(zhuǎn)化。

五. 與專業(yè)公司合作

品牌可以選擇與專業(yè)的小紅書營(yíng)銷公司合作推廣，專業(yè)公司首先有比較多的博主資源，可以更快更好的選擇適合自己產(chǎn)品調(diào)性的博主，其次是專業(yè)公司有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，可以更好的幫助品牌做數(shù)據(jù)復(fù)盤，有助于品牌提升種草效果。

六. 與用戶互動(dòng)

與用戶互動(dòng)是增加用戶粘性和提高銷售量的重要方式?？梢酝ㄟ^(guò)回復(fù)評(píng)論、私信等方式與用戶進(jìn)行互動(dòng)，了解用戶的需求和反饋，并提供更好的服務(wù)和支持。同時(shí)，也可以通過(guò)舉辦活動(dòng)、抽獎(jiǎng)等方式增加用戶的參與度和忠誠(chéng)度。

通過(guò)以上六個(gè)方面的小紅書推廣方式，可以有效地提高母嬰品牌的知名度和銷售量。當(dāng)然，這些推廣方式也需要不斷地優(yōu)化和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和用戶的需求。