小紅書的用戶群體主要以年輕女性為主，她們對(duì)時(shí)尚的追求和對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高。對(duì)于戶外品牌來(lái)說(shuō)，他們最主要的營(yíng)銷手段就是通過(guò)小紅書種草，把產(chǎn)品帶入到小紅書平臺(tái)上。
        小紅書之所以能夠成為眾多品牌爭(zhēng)相布局的流量陣地，就是因?yàn)樗挠脩羧后w精準(zhǔn)、有社交屬性、內(nèi)容豐富等優(yōu)勢(shì)。接下來(lái)由專注小紅書種草推廣的鯨眾文化，為您介紹如何在小紅書平臺(tái)上進(jìn)行戶外產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，如何利用小紅書種草實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。
       
一、品牌定位
        品牌定位，就是在品牌營(yíng)銷推廣過(guò)程中，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值和產(chǎn)品所提供的服務(wù)有一個(gè)清晰明確的認(rèn)知。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要讓消費(fèi)者知道你是做什么的，你的產(chǎn)品和服務(wù)能給他帶來(lái)什么價(jià)值。
        對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，在小紅書上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，首先要做的就是品牌定位，先讓消費(fèi)者對(duì)自己的品牌有一個(gè)清晰明確的認(rèn)知。
二、產(chǎn)品特點(diǎn)
        戶外產(chǎn)品與普通產(chǎn)品不同的是，它們具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
        1.產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高，高端品牌更是如此。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，戶外產(chǎn)品的價(jià)格都偏高，且其使用場(chǎng)景與普通的消費(fèi)場(chǎng)景不同，所以它們?cè)谑袌?chǎng)上的售價(jià)也會(huì)偏高。
        2.使用頻率不高，一次購(gòu)買的周期很長(zhǎng)。戶外產(chǎn)品一般都是一次性消費(fèi)，因?yàn)樗鼈儾幌袢沼闷?、家用電器那樣頻繁更換。
        3.使用環(huán)境多變。戶外產(chǎn)品往往都需要在戶外環(huán)境下使用，所以其使用場(chǎng)景非常多變。
        4.外觀和功能兼具。戶外產(chǎn)品一般都具有良好的外觀設(shè)計(jì)，同時(shí)還具備很多功能特點(diǎn)，如防水、防曬、防風(fēng)等，這些功能可以滿足不同人群的使用需求。
受眾群體
        根據(jù)以上介紹，我們了解到小紅書的用戶群體以年輕女性為主，她們對(duì)時(shí)尚、戶外產(chǎn)品的關(guān)注度高。所以在投放廣告時(shí)，就要以小紅書平臺(tái)上的用戶喜好為依據(jù)，投其所好，以內(nèi)容和話題為主，進(jìn)行高質(zhì)量的種草營(yíng)銷。
        鯨眾文化提供一站式電商投放平臺(tái)，對(duì)接品牌方、代理商以及博主資源，提供廣告投放、流量推廣、達(dá)人合作、直播帶貨等服務(wù)。在小紅書平臺(tái)上，只要是與戶外產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，都可以在這里找到。
        鯨眾文化已為近千家品牌提供了一站式電商投放服務(wù)，幫助品牌方在小紅書上種草營(yíng)銷。如果你還在為品牌投放和推廣發(fā)愁，不妨來(lái)了解一下紫鯨互聯(lián)吧！
筆記內(nèi)容
        小紅書上的筆記類型主要分為兩種，一種是“種草”類型，另一種是“拔草”類型。前者是博主在發(fā)布筆記之前，會(huì)做大量的用戶調(diào)研，找到最受用戶歡迎的產(chǎn)品；后者是博主在發(fā)布筆記后，通過(guò)跟粉絲互動(dòng)，反饋效果，從而更好的去推廣自己的產(chǎn)品。
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
        產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也是品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵一環(huán)，對(duì)于戶外品牌來(lái)說(shuō)，戶外產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。這需要品牌要有精準(zhǔn)的用戶畫像，知道自己的目標(biāo)人群喜歡什么類型的戶外產(chǎn)品，然后在小紅書上發(fā)布和這些戶外產(chǎn)品相關(guān)的筆記，讓用戶通過(guò)這些筆記產(chǎn)生購(gòu)買欲望。但如果前期沒有做好用戶畫像，盲目去做筆記推廣的話，不僅達(dá)不到轉(zhuǎn)化的目的，還可能會(huì)引起用戶的反感。所以前期在小紅書上做好用戶畫像是關(guān)鍵。