最近有朋友問(wèn)我，要不要在小紅書(shū)做推廣?
 

　　一般商家分為兩種情況：
 

　　第一類：需要做品牌的企業(yè)，通過(guò)小紅書(shū)做曝光，打造產(chǎn)品用戶的真實(shí)口碑。
 

　　第二類：在天貓、京東和唯品會(huì)開(kāi)設(shè)店鋪。因?yàn)樾〖t樹(shù)目前主要種草，雖然它可以帶來(lái)一些銷(xiāo)售，但核心點(diǎn)不在這里，而是種草，通過(guò)種草實(shí)現(xiàn)其他平臺(tái)更好的轉(zhuǎn)型。
 

　　為什么人們現(xiàn)在愿意為小紅書(shū)的推廣付費(fèi)?核心原因是：與淘寶直通車(chē)相比，推廣成本更低，更容易R(shí)OI制作出來(lái)，并與品牌詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞和種草內(nèi)容一起在小紅書(shū)中，甚至被百度收錄，長(zhǎng)期保留，從而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。
 

　　雖然小紅書(shū)在現(xiàn)階段被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為最有效的社區(qū)推廣平臺(tái)，但專業(yè)知名度并不高。企業(yè)要做好小紅書(shū)并不容易。他們需要首先了解他的平臺(tái)規(guī)范。我不會(huì)在這里詳細(xì)討論。每個(gè)人都必須理解它。接下來(lái)，讓我談?wù)勑〖t書(shū)的銷(xiāo)售策略。
 

　　小紅書(shū)賣(mài)貨怎么玩?
 

　　大多數(shù)關(guān)注電子商務(wù)美容化妝品的朋友都知道完美日記。該品牌成立于2016年，僅兩年多一點(diǎn)。到2019年，完美日記天貓美容化妝品的月銷(xiāo)量排名第七，其次是紀(jì)梵希、資生堂、迪奧等國(guó)際頂級(jí)品牌。2018年雙11，1小時(shí)28分的營(yíng)業(yè)額超過(guò)1億，在許多促銷(xiāo)活動(dòng)中，完美日記銷(xiāo)售也是行業(yè)第一。
 

　　為什么完美日記這樣一個(gè)新品牌能在這么短的時(shí)間內(nèi)反擊突圍，其實(shí)要看小紅書(shū)。從2017年底開(kāi)始，完美日記就放在了明星和頭部KOL，中部KOL，尾部KOL而普通人，該品牌的種草筆記主導(dǎo)了小紅書(shū)，而且由于口碑和影響的二次傳播，形成了裂變。
 

　　KOL

　　素人

　　到目前為止，搜索完美日記，總共有12萬(wàn)+各種關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞。

　　小紅書(shū)和微信公眾不同，你找不到兩個(gè)相同的筆記，完美日記和小紅書(shū)博主合作，由博主原創(chuàng)，寫(xiě)筆記發(fā)布，用戶信任，容易相信和購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)用戶感覺(jué)良好，會(huì)自發(fā)分享小紅書(shū)，發(fā)布筆記，形成二次溝通。

　　如果你有一個(gè)像完美日記這樣的數(shù)百萬(wàn)廣告預(yù)算，你可以把它放在一個(gè)如此大的范圍內(nèi)。然而，對(duì)于一些預(yù)算小、想要有效的企業(yè)來(lái)說(shuō)，精細(xì)內(nèi)容是最理想的選擇。

　　精細(xì)交付的重點(diǎn)是內(nèi)容。例如，我們之前制作的一個(gè)奶酪品牌剛剛從國(guó)外引進(jìn)，預(yù)算也不夠。我們制定了相關(guān)計(jì)劃，重點(diǎn)關(guān)注嬰兒奶酪。我們發(fā)現(xiàn)40%的關(guān)鍵詞頂部的文章都是我們發(fā)布的?，F(xiàn)在仍然有很多用戶自發(fā)發(fā)布相關(guān)筆記，百度搜索這款奶酪有很多筆記，給品牌帶來(lái)了很好的曝光和引流。
 

　　我們?cè)趺醋?

　　一：做品牌下拉詞

　　很多人可能不知道什么是下拉詞。例如，用戶正在搜索“奶酪”，可選關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索框下方“某某品牌奶酪”這樣，當(dāng)用戶還沒(méi)有看到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息時(shí)，第一眼就看到了你，可以幫助品牌有效的引流和轉(zhuǎn)化。

　　要實(shí)現(xiàn)品牌下拉詞，關(guān)鍵要看有多少人搜索這個(gè)詞，核心有三點(diǎn)：一是筆記內(nèi)容，二是品牌關(guān)鍵詞布局，三是筆記數(shù)量。

　　第一點(diǎn)是筆記的質(zhì)量。筆記質(zhì)量好，種草能力強(qiáng)。如果用戶想買(mǎi)更多的人，搜索更多，很容易出現(xiàn)下拉詞。當(dāng)然，筆記的質(zhì)量需要專業(yè)的內(nèi)容規(guī)劃和控制。

　　第二點(diǎn)是品牌關(guān)鍵詞。在博主創(chuàng)作的要求中，我們必須給出品牌的核心關(guān)鍵詞。例如，我想做的下拉詞是某個(gè)品牌的奶酪。博主的筆記不能寫(xiě)成兒童奶酪、孕婦奶酪或幾個(gè)單詞。

　　第三點(diǎn)是筆記的數(shù)量。你投的高質(zhì)量筆記越多，搜索的人就越多。每個(gè)人都應(yīng)該明白這一點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，如果你想出現(xiàn)品牌下拉詞，筆記的數(shù)量至少是40個(gè)保險(xiǎn)點(diǎn)，頭部、中間和尾部KOL按比例分配和素人。

 

　　二：關(guān)鍵詞置頂

　　什么是關(guān)鍵詞?事實(shí)上，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵字時(shí)，您的品牌相關(guān)筆記出現(xiàn)在前十名。頂部筆記不僅具有良好的曝光率，而且可以獲得長(zhǎng)期持續(xù)的流量。

　　現(xiàn)在，大多數(shù)頂部設(shè)置方法都是手動(dòng)維護(hù)和頂部設(shè)置，成本，最好的是自然頂部，也就是說(shuō)，在博客發(fā)布后，不做任何維護(hù)，通過(guò)做好內(nèi)容，讓用戶喜歡看，官方認(rèn)可高質(zhì)量的筆記來(lái)實(shí)現(xiàn)頂部。主要的核心點(diǎn)與品牌下拉詞相似。
 

　　三：KOL質(zhì)量

　　先選優(yōu)質(zhì)KOL這是基本需求。它可以帶來(lái)高質(zhì)量的流量轉(zhuǎn)換。博主描述產(chǎn)品，寫(xiě)好內(nèi)容。接下來(lái)，他們需要優(yōu)化注釋，重點(diǎn)是圖片和一些細(xì)節(jié)。

　　第一張圖片一定要美觀，最好有獨(dú)特性，更讓人有點(diǎn)擊的欲望。

　　標(biāo)題需要有吸引力并包含關(guān)鍵詞。大多數(shù)博主沒(méi)有能力制作熱門(mén)風(fēng)格，因此很難控制文案的深層邏輯和高端技能。在這個(gè)層次上，需要經(jīng)驗(yàn)豐富的熱門(mén)文案專家進(jìn)行優(yōu)化。

　　其它細(xì)節(jié)，如根據(jù)小紅書(shū)數(shù)據(jù)選擇題目、表情符號(hào)等，都需要注意。

　　這些都需要專業(yè)人士來(lái)控制。

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